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厦门家帮装饰工程有限公司: 福建厦门湖里区希望大厦7楼A703室

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我们的合作，需要建立在这封信的原则基础上致亲爱的顾客朋友们：当您看到这封信的时候，我们做出了很难的决定，在您没有看完或理解这封信之前，我们不会承接你的设计的。我深知这样会为您带来不便，或者是耽误您宝贵的时间，再次希望致以抱歉。为什么要写这样一封信呢？在过去一年的时间里我们团队20多位优秀设计师在厦门，为382位业主免费量房382次、免费设计平面图382次、免费做报价382次，同时平均要面对5-8家同行，成交率只有15%左右。也就是说我们大把的时间投入给了那些85%没有成交的客户，这些客户普遍关注的就是最后的报价，网上平台盛行免费获取三家公司的方案报价，随便找3个网站注册下就会有9个热情的设计师上门服务，同时还要对比朋友介绍和游击队。不管你相信与否，我在尽心尽力为业主们提供最好的设计师服务，施工材料，优质工人，但是一个事实摆在面前，我们没有赚到钱，甚至出现亏本。我们不得不研究比我们低价还做的风生水起的公司，用过同样的工人，用过的同样的材料，但是这次决策差点让我们在家居在线上的口碑破灭。（当初加家居在线也正是因为他们的口碑体系是绝对的公正）痛定思痛后不断反思，经常想到一句话是：无商不奸，不奸不利。这是令人深思的8个字，从这个微观情况，我联想到国情和中华数千年文化。厦门肉少狼多，诱惑也特别多，一线、二线品牌各种688、699 、888 ...全包概念盛行，家装行业低门槛的准入条件，注册家装公司只要几百块，大大小小装修公司几千家，还有无处不在的游击队！如果你新开一家公司，坚持收设计费，坚持不做套餐坑客户，坚持用最好的环保材料，坚持用高工价好手艺的工人，不出意外半年应该会倒闭。因为厦门85%的业主只看总价就会把你pass掉，这就是现实情况，你公司做全包必须要用低价套餐先把客户签下来温水煮青蛙不痛不痒的来慢慢增项，你公司做半包就只能把基础报价给你，低价签单（量房后三天就出来的报价打死我也不相信不增项）施工中，任何个性化另外结算。你公司敢收设计费业主会非常惊讶的告诉你，人家公司做施工都不收设计费的。（我们做一个简单的推算一天三餐快餐50元，一个月1500元，一天开车油费25元，一个月700，这还没算通讯、租房、各种生活开支和存钱过年孝敬老小）或许85%业主你们能理解免费设计后这些钱从何而来，我反正是“理解不了”！你可能不知道，我们设计师每天会工作15个小时左右，每天加班加点为这些随便预约免费量房免费设计的客户做事，每天还要保持最好的状态精力面对每一位客户，即便这样努力还是有大部分客户对你的的电话爱接不接、放鸽子、甚至都不在约见。有些很优秀的设计师可能与业主缘浅连续几个月甚至更长的时间都接不到单，他们没有伶牙俐齿没有销售型设计师的“优势”他们开始怀疑自己的设计能力，辞职、转行、在厦门迷茫.... 2016年6月26日我开始敬奉佛，相信一切因缘机缘。所以对合作的态度比较随和，你有权选择我，但是我也会有一把尺度分析我们是否合适合作，我们目前是家居在线厦门地区综合排名第一的公司，毫不夸张，如果我愿意，我可以调整单价疯狂接单，昧良心赚钱眼前的利益，但我们不会这么做，第一，我公司人力有限，而且不打算扩招；第二，合作需要缘分；第三，我们设计师、监理、全体员工都有广泛的兴趣爱好，希望他们工作、生活分配的均匀点。我们合作的第一基准就是商业，可能会发展成好朋友什么的，但是起点就是商业，酬劳几千元有它的劳动开支上线，几万元也有它的劳动开支上线，如果我的酬劳只有几千元但是做了几万元的活甚至更多，那我即便不说出来，我也不乐的。我承诺我们设计师从方案开始就做到满意为止，但是你不要误以为我们是牛马可以狠狠的使，那就糟糕了。设计师给你一个信心的承诺，可你却当成了飞镖，喜欢怎么甩就怎么甩，不符合商业原则的事情谁都不愿意，包括你。总之，我们会做好分内的事情，为您提供我们设计师认为良心无愧的好设计，并且切实尽我们所能为您家的设计节省并尽美。装修材料的选用上也是选用无愧于良心的环保材料，因为我们知道房子是您亲自在住可能还有小孩，你可能不知道一个最普通手艺工一天的工价是350元，然而手艺好的工人压根不会跟你按天算，基本都是按项目，我们承诺工人的选用上即便工价再高我们会用我们严格甄选好手艺工人施工，但是手工活毕竟不是器械生产的那么标准，发现不足时，一定不要瞬间变成仇人一样对我们发火，我们不会有任何的辩解，只会在24小时处理答复您。我们相信，“邪不能胜正”从商不一定要奸的手段，在这个新的时代，所有人越来越陌生的时代，没有安全感的时代，我们看到太多因为诚信而成功的企业，那是我们的榜样，我们现在坚持的不是赚钱的事，但一定是值钱的事，我们的企业文化感染着每一位员工，我们保持诚信做实事，相信未来厦门的家装市场会变得越来越健康，我们要把更多的时间腾出来留给15%有情有义有结果的业主，更好的服务于他们。请慎重选择我们，我们要收设计费，我们的材料很好，可能你没听过，如果你只想看看报价，那我们不用浪费彼此的时间，我们的报价不便宜。 - 伍玉良家帮装饰公司总经理

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